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展览会的生命周期
发布日期:[2014-09-01]    点击次数:[ 21619 ]

一般来说,展览的生命周期体现在4个阶段:

        创立期:创立期由展览的决策者发现机遇,投入资源开始,这个阶段,主要是对展览会的培育和尝试过程。在此过程中,展览在不断挖掘参展商,积累客户资源,增加行业影响。此阶段在财务上表现为不断的财务投入,同时生命力比较脆弱,很容易因为外界不利影响或不当运作而消亡。

        成长期/发展期:当创立期展览把握了正确的市场脉搏,同时经过了正确的运作,一般都能随着时间 的推移越来越大,随着展商的增加,展览收支达到平衡(一般在200-300个展位左右)。这种达到财务盈亏平衡点后的展览就就进入了成长期或发展期。发展 期的展览具有较强的生命力,其运营模式开始成熟,越来越多的忠诚客户保证了展览的利润来源,展览品牌具有越来越大的影响力,一切都向着良好的方向发展。展 商数量在不断增加、展览面积在扩大,观众数量在增加,行业影响力增强,品牌开始形成。

        成熟期:进入成熟期后,展览呈现了“购销两旺”的景象,展商和观众对展览的认可度达到顶峰,资源配置达到最大化,财务上表现为巨额利润,为展览的拥有者回报了大量的财富。

        衰退期:就如同任何生命都有生老病死一样,展览也不可避免的有其衰退期。由于国家宏观政策的变 化、行业的衰退、价值点的转移、展览的不当运作、展览组织者的思想意识趋于老化、收购和转让等主观和客观的原因,处于成熟期的展览开始衰退,在形式上表现 为越来越低的沟通效率、展商和观众数量的减少、质量的下降、满意度的降低,在财务上表现为下降的利润等。

        这时,积极的展览主办者会及时调整展览结构和价值点,平稳过度到相邻的主题或行业,下一个周期开始了。


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