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| 展览会的电话销售方式 | |
| 发布日期：[2014-09-01] 点击次数：[
4582
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展览会的电话销售与其它行业的电话销售的基本准则，应该是一样的。可以把展览会电话销售的要诀概括成15个字，即： 找对人，说上话，可沟通，会谈判，交朋友。 “找对人”是指必须找到适合商谈的对象，也就是对方是可以决定或者建议是否参加展览会的人。找对人是电话销售的首要条件。 “说上话”，是指对方能够听你的推广宣传。在电话销售中，很多情况是对方在一开始就不愿意听关于展览会的推广宣传。过这一关需要一定的语言技巧。 “巧沟通”，是指第一次顺利说上话后，能够就参展问题与客户保持持续沟通，以达成动员客户参展的目标意向。 “细谈判”，是指在持续沟通过程中就客户参展的细节进行谈判，谈判内容包括价格、展位位置、售后服务安排，为双方签订参展合同奠定基础。 “交朋友”，是指通过销售特别是通过展览会的效果，赢得客户信任，从而与客户建立长久的合作关系。这是销售的最高层次，也是检验销售人员包括人品在内的业务能力的最重要标准。 |
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