会展天地 - 沈阳展览网

       会展开展邮件营销需要解决三个基本问题：向哪些针对性的客户发送电子邮件、发送什么内容的电子邮件，以及如何发迭这些邮件。邮件营销的优势：精准直效、个性化定制、信息丰富，全面、具备追踪分析能力。电子邮件营销是长期坚持才会见效果的一种营销方式，这需要会展主办单位有一定的耐心去维护这种营销方式。也可以通过和电话营销相辅相成的方式来维护。

       3、博客营销。博客营销是建立企业博客，用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现，一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容，使参展客户更加信赖展会，深化品牌影响力。会展主办单位可以通过博客与参展客户沟通、发布行业新闻、提供行业咨询、实现企业公关等，这种博客营销可以让潜在客户接近、倾听、交流最终达到宣传和成交的目的。

        当然发展成一个知名度很高，传播率很广的博客不是一两篇原创文章就能做好的。一个好的博客，不仅需要好的文章，还需要有一种热忱，对传播分享会展专业知识的热忱。

         4、微博营销。中国互联网己经全面进入微博时代，新浪与腾讯微博的注册用户总数己经突破3亿，每天日登陆数超过了4000 万。同时，微博用户群又是中国互联网使用的高端人群，这部分用户群虽然只占中国互联网用户群的10%，但他们是城市中对新鲜事物最敏感的人群，尤其公司精英人群居多。

      微博营销以微博作为营销平台，每一个听众(粉丝)都是潜在营销对象，每个企业利用更新自己的微型博客向网友传播展会及行业的信息，树立良好的会展形象和产品形象。每天的更新的内容就可以跟大家交流，或者有大家所感兴趣的话题，这样就可以达到营销宣传的目的。

       在这里我只是将一部分适用于会展行业的网络营销模式写出来，网络营销是新型广阔的一个营销领域。我相信利用好这种营销模式，对企业带来的效益不仅仅是利润。(作者单位：中国铁道科学研究院科学技术信息研究所会展中心)