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谈国外展览组织者与二、三线展览市场的合作
发布日期:[2014-09-01]    点击次数:[ 8240 ]

        近年来,北京、上海、广州等一线城市的会展市场日趋饱和,国际展览主办者逐渐将触角伸向了更具发展潜力的中国内地二、三线展览市场。

         然而,除了产业布局的因素,还有哪些其他因素将会影响国际主办者对展览城市的选择?在新市场的开拓过程中,主办方又将面临哪些实际问题和困难?主办者在其 运营与拓展进程中经历了怎样的挑战,遭遇了怎样的阻碍?让我们再次聚焦二、三线展览市场,倾听展会主办方如何迎难而上,顺势而为。

        沙克仲:各位认为与中国二、三线城市合作的关键因素是什么?  

        萧鸿飞:我的关键词是认知度、透明度和公平、公正。
 
        我们是一家外国公司,我们的中国员工也主要来自于“北上广”,他们对于当地的情况比较熟悉,我们的业务也主要集中在上海、北京、广州。
   
        谈到与二、三线城市的合作,首先是认知度。我们也希望在二、三线城市有更高的曝光率,包括去那里办展。但有的时侯,外国公司和我们的国际客户并不很了解中 国的二、三线城市,比如我们打算去某个二线城市办展,但许多外国客户根本不知道这个城市,当然就没兴趣也不敢轻易去参展。
    
        其次是透明度。西方的会展公司一定都有很高的透明度,有大量的规则、规范需要去遵循,它会告诉你怎样去组织展会。对于我们来说,要进入二、三线的城市,如 果透明度不好的话,就将遭遇非常大的挑战和困难。所以,我们就希望二、三线城市能在这方面继续提升,实现较高的透明度。为了更好地让业务增长,我们也希望 尽早打开这个市场。我非常理解每个国家都有自己的规则,都有自已的文化,都有自已做事的方式。对于西方展商来说,怎么和当地的展商或者会展公司合作是很关 键的。


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