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       中国民营展览公司海外办展在几年前曾一度风起云涌，但最终折戟沉沙，鲜有成功的案例。2012亚洲陶瓷工业展览会在印度的成功举办，或许有不少可鉴之处。

        海外办展最大的难题是什么？如何降低不确定的风险？如何保持展会的延续性?亚洲陶瓷工业展览会主办方、首家在国外成功办展的民营企业——广东新之联展览服务有限公司总经理韩秀萍阐述了展会的破题之“道”

        随着李安执导的《少年派的奇幻旅行》在全球的大热，印度这片充满信仰和希望的神奇大陆再次成为全球影迷关注的焦点。

        2012年12月13-15日“2012亚洲陶瓷工业展览会”在印度艾哈迈达巴德古吉拉特大学展览中心举办。展会规模接近5000平方米，展位超过250 个，吸引了来自中国、意大利、西班牙、英国、美国、泰国、日本、印度等国家的100多家机械、原料及色釉料供应商的龙头公司参展，共有10多个国家的 5263名专业买家入场参观采购。

        早在六七年前，中国民营企业就曾经试图到海外办展，但终因种种原因而夭折，展会规模超过2000平方米的项目都可谓凤毛磷角。为此，德国贸易展览业协会 (AUMA)公共关系部部长Harald Kotte曾给这些企业泼了盆冷水：“中国在境外办展方面的经验仍比较欠缺，部分企业境外参展过于盲目。”

那么，2012亚洲陶瓷工业展览会是如何在海外成功办展的？

市场调研：选对的做对事

亚洲陶瓷工业展览会主办方广东新之联展览服务有限公司总经理韩秀萍说：“作为首次到海外办展，我们早在几年前就针对印度市场做了周密的市场调研，详细研究了印度市场的潜力以及世界陶瓷行业发展的大趋势，同时也与印度当地陶瓷相关的政府部门、工商会、陶瓷协会和相关新闻媒体建立起了良好的合作关系”。