会展天地 - 沈阳展览网

展会是一个综合性交易促进平台，集展览展示、产业链接、宣传推广、商机发布和交易洽商于一体。展会不是集市，展会不是连锁店，交易促进是展会的重要功能，但不是唯一功能，所以，衡量展会成功与否也不能唯交易额大小是瞻。我们发现，欧美等展会发达国家专业展会的报道宣传很少提及展会交易额，他们衡量专业展会的主要指标是净展览面积、参展商数量和专业买家数量。第三方中介机构对展会评估和审计也大体以这些指标为主，不涉及交易额大小。汽车、机床、制冷等国内知名专业展会也大多不太强调成交额。记得中国贸促会原会长俞晓松曾经在多种场合表示，如果广交会真正成为世界第一大专业性展会，就应当取消成交额衡量标准。

我们还发现，政府主导型展会似乎更注重成交额的宣传，或者因为政府投资，作为投资回报就应当体现为交易促成的效果；或者因为化了纳税人的钱就应当对公众有所交代。本人参与策划和协调的北京科博会在一段时期内，曾试图不对外公布成交额，但是，没有成功。因为我们的媒体也对数字十分感兴趣，没有数字，似乎无法报道。领导、社会、媒体似乎都约定俗成地形成了一种定式思维，展会的交易促进功能就一定体现为展会成交额大小。

展会促进交易功能非常重要，没有交易机会，缺乏供需弥合，展会难以为继；但一味追求成交，过分强调成交额，形成攀比心理，成交额只能上不能下，层层下指标，年年提要求，成为心病和负担，就有些不合适了。迫于压力，采取某些不正当的做法，侵占他人成果，重复统计，反复计算，就有些不太光彩了。在此，奉劝领导、媒体和社会公众看淡展会成交额，体谅一下主办(组办)者的苦衷，减少一点成交压力，让展会成为展会，让我们的主办(组办)者将更多的精力放到展会平台搭建和服务质量提升上来，让展会的综合促进功能得到更全面的发挥。

(储祥银中国会展经济研究会理论指导委员会副主任、对外经济贸易大学教授/博导)