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展会成交额被数字粉饰的尴尬
发布日期:[2014-09-01]    点击次数:[ 8020 ]

       当下,常见的一些展会闭幕的新闻报道习惯这样表述:某展会赢取订单xxx亿人民币;某交易会达成交易xxx亿美元;某洽谈会促成投资贸易合作意向超千亿元 等等。这样的报道经常出现于报端、网站和电视节目之中,而且大多标题醒目。似乎给人一种印象:展会与成交额直接挂钩,成交额大小成为衡量展会成功与否的标 志。于是,主办(组织)方不得不非常重视展会交易额统计,专门组织人员进行现场统计;于是,主办(组织)方专门策划组织各种项目推介和成交签约活动;于 是,主办(组织)方利用行政手段整合辖区交易资源,统一到展会签约成交;于是,重复统计、反复签约。

        展会交易促进功能首先表现为:为潜在交易合作提供机会。通过新产品、新技术展览展示,将供需双方吸引到展会上来,为供需双方可能的合作提供机会。展会交易 促进功能又表现为:为继发交易提供服务。一个贸易、投资合作项目的达成往往需要历时数月、数年,涉及众多专业、法律、政策问题,需要进行切实的可行性研究 和市场论证,需要进行反复磋商和调整;展会搭建了一个为项目合作双方接触、了解和对接的机会,经过双方多次接触,深入探讨、洽商、磨合,最后达成一致,形 成交易,可能在下一届,或下下届展会上签约。展会交易促进功能还表现为:为已经达成的交易或合作提供平台。展会交易促进功能的实质是将散布于不同地点和区 位的交易机会和成功交易汇聚到展会上来集中体现。展会促成交易量的多少、交易额的大小取决于展会主办方(者)能否吸引更多交易者将交易成果拿到展会上来和 为交易双方提供到位的服务。

        很难想象数以亿计、十亿计,甚至更大的投资合作项目能够在短短几天的展会期间达成;即使商品贸易成交也是长期合作的积累。老客户之间约定俗成地每年在展会 期间集中下订单,以节约成本,提高效率。广交会就是典型的例证,经过数十年,上百届的努力,广交会集中了全国的商品技术供应商,积累了20多万家世界采购 商,形成了相对稳定的客户关系、相对固定的交易对象和交易模式。


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